الحصول على أخبار التعليم في الوطن العربي الجديدة مجانا كلمة الإدارة


العودة   منتديات التفوق > المنتدى العام > منتدى التدريب و التطوير
منتدى التدريب و التطوير قسم يختص بتطوير القدرات والنفس - التدريب والتأهيل, تعليم وتطوير, تدريس خاص

الإهداءات



إضافة رد
قديم 01-11-2018, 08:55 PM   #1
عضو نشيط


الصورة الرمزية المعايير الدولية للتدريب
المعايير الدولية للتدريب غير متواجد حالياً
 

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 12914
 تاريخ التسجيل :  Dec 2016
 أخر زيارة : 05-03-2018 (10:22 AM)
 المشاركات : 66 [ + ]
 التقييم :  10
افتراضي تحديد الأجر التدريبي للمدرب




حقيقة طريقة تسعير المدربين لخدماتهم التدريبية تحتاج الي منهجية علمية يمكن من خلالها تقييم الاجر المالي للمدرب بحيث يصبح العقد منصف للطرفين المؤسسة التدريبية من جهة ومن جهة اخري المدرب نفسه وفي هذا المقال سأخذكم في رحلة مالية ستستطيع بعدها تحديد الاجر التدريبي اليومي بشكل علمي .
في البداية يجب القول أن التدريب يعتبر من المهن الحرة او مايسمي FREE LANCE والتي تخضع لثلاث استراتيجيات للتعامل .
1. Time-Based Pricing
سياسة التسعير بناء علي الوقت
2. Project-Based Pricing
سياسة التسعير بناء علي المشروع
3. Value-Based Pricing
سياسة التسعير بناء علي القيمة
1. سياسة التسعير بناء علي الوقت " Time-Based Pricing "
يعتبر التسعير المبني علي الوقت هو وسيلة تقريبية لتحديد الاجر اليومي الخاص بك , علي الرغم من انه يختلف من شخص الي أخر بناء علي مهاراتهم , مدي المهنية التي وصل اليها , الحالة الخاصة بسوق العمل نفسه , معدل الطلب علي المدرب نفسه من مؤسسات التدريب .
وتعتبر سياسة التسعير علي أساس الوقت من أسهل السياسات لتسعير خدمات المدربين , مع ملاحظة أن الناتج من العمل يتناسب طرديا مع مقدار الوقت الذي يقضيه المدرب في العملية التدريبية .
ويمكن للمدرب حساب اجر الساعة التدريبية عن طريق أضافة ثلث الراتب الذي كان يتلقاه المدرب من قبل وذالك من أجل تغطية نفقات التسويق والمبيعات وتواجدك علي السوشيال ميديا وملابسك وايضا مصاريفك التطويرية .
وفي الدول العربية عامة تعتبر أيام العمل الفعلية 260 بعد خصم يومين أجازة خلال كل أسبوع , كما يمكنك خصم الأجازات التي تعد عطل رسمية بلأضافة الي شهر رمضان الذي يتوقف فيه العمل نهائيا و10 أيام من أجل عيد الفطر و10 من أجل عيد الأضحي ويمكن حصر الاجازات الوطنية في 10 أيام اخري ليكون أجمالي الايام التدريبية الفعلية التي يمكن للمدرب أن يحصل فيها علي فرصة تدريبية حقيقية =200يوم تدريبي فعلي .
ولنفترض أن راتبك السنوي في الدوام الوظيفي كان يوفر لك سنويا مبلغ قدره 30.000$ علي سبيل المثال في هذه الحالة ستقوم بأضافة ثلث المبلغ علي سبيل التكاليف التي ستتحملها مقابل التسويق لنفسة وتطوير مهاراتك ليصبح المبلغ الاجمالي 40.000$
وبقسمة المبلغ علي عدد الأيام التدريبية الفعلية = 40.000$ / 200 = 200$ لليوم الواحد .
ولنفترض أن عدد ساعات الدوام اليوم لك فعليا 8 ساعات , أذا أجر الساعة = 200$ لليوم التدريبي / 8 عدد الساعات التدريبية الفعلية = 25$ للساعة ويمكن حسابها من خلال الجدول التالي :-
البيان القيمة
عدد الأيام الفعلية خلال العام للعمل 260 يوم فعلي
خصم أجازات رمضان والأعياد ( الأضحي + الفطر ) وأيام العيد الوطنية ( 60 ) يوم
أيام التدريب الفعلية 200 يوم تدريبي
الراتب السنوي للدوام العادي + ثلث الراتب ( مقابل المصاريف التسويقية والتطويرية ) 40.000$
الاجر التدريبي اليومي 200$ لليوم
عدد الساعات اليومية 8 ساعات عمل فعلية
أجر الساعة 25$ للساعة التدريبية
ويمكن القول بأن الحسبة السابقة تمثل الحد الأدني الذي يمكن ان تقبل به خلال الساعة التدريبية الواحدة ويمكنك رفع الأجر التدريبي بعد ذالك بناء علي تطور مهاراتك ورفع كفائتك ومعدل الطلب عليك .
المشكلة في هذه الأستراتيجية :-
وتكمن المشكلة هنا في أنك سوف تقتصر دائما علي ربط دخلك بمقدار ساعات العمل التي قدمتها والتي يمكنك العمل فيها ولكن اذا رغبت في زيادة ربحك فتحتاج الي أحد الخيارات التالية :
1- توظيف موظفين
2- التحول الي نموذج الأعمال القائم علي المنتجات
2- سياسة التسعير بناء علي المشروع "" Project-Based Pricing
ويمكن القول بأن هذه الطريقة تعتمد علي تقدير مقدار الوقت والموارد الذي سيأخذه المشروع التدريبي منك , ومن أهم مزايا المشروع بالنسبة لعميلك هو أن عميلك ستكون تكاليفه ثابتة والتي لن تزيد نتيجة زيادة وقت المشروع التدريبي وهي بالعكس من السياسة السابقة والتي تعتمد علي الوقت كوحدة أساسية لسياسة التسعير.
وعن طريق هذه الأستراتيجية يمكنك تحقيق ربح اعلي من أستخدام الطريقة السابقة , حيث أن سياسة تسعيرك لخدماتك تعتمد علي المشروع كامل كوحدة .
وتعتمد هذه الاستراتيجية في الأساس علي خبرة المدرب ومدي ألمامه بتكاليف المشروع وأسعار العمل في مشاريع مماثلة وبالفعل هي أستراتيجية رائعة وخاصة في مجال الأستشارات, ولكن يجب ان تضع في حسبانك أن المشاريع ستستغرق وقتا أطول من الخطة وأن تستعد دوما لأي تغيير يحدث في المشروع من قبل العميل.
المشكلة في هذه الأستراتيجية :-
وتعد المشكلة هنا أنك ستحتاج الي تقديرات دقيقة جدا للمدة التي سيستغرقها المشروع وكيفية تحديد السعر المناسب , ويجب ان تضع في ذهن عميلك أحتمالية ارتفاع الأسعار الخاصة بك , وخاصة في ظل تغير رغبات العميل وحدوث المفأجأت .
3- سياسة التسعير بناء علي القيمة " Value-Based Pricing"
وهذه الطريقة تعتمد علي تحديد سياسة التسعير لديك بناء علي القيمة التي سيجلبها المشروع او الدورة التدريبية لعميلك وبالتالي تحديد السعر بناء علي تلك القيمة .
وعلي سبيل المثال مثلا فأن تأليف الكتب لايمكن أن يخضع للأستراتيجيتين السابقتين ولكن يمكن تسعير وقت كتابتك للكتاب بناء علي القيمة التي ستعود من وراء بيع هذا الكتاب أو عدد القرأ المتوقع أن يقوموا بشرأ الكتاب , وتعتبر هذه الأستراتيجية ناجحة جدا وخاصة في مجال تأليف الكتب .
ويقول " Stephen Davies " عملك هو مساعدة العميل علي تحسين الوضع الحالي بأستخدام المهارات والمعارف والخبرات الخاصة بك وعدم الحكم علي قيمتك ( يقصد التسعير ) علي عدد الساعات التي تكون مستعدا للعمل فيها ولكن علي نتائج العمل الذي تقوم به.
المشكلة في هذه الأستراتيجية :-
الصعوبة الرئيسية في أستخدام هذه الاستراتيجية هو أن العميل سوف يرغب في دفع أسعار مختلفة لنفس المشروع بأختلاف المدربين وأنت في هذه الحالة ستقوم بتغير الأسعار بأختلاف الحدود الجغرافية وأيضا الزمنية التي تقدم فيها الخدمات التدريبية .
وفي هذه النقطة ذكر " Alan Weiss " أن الكثير من المدربين والأستشاريين لايفهمون أن القيمة المتصورة هي أساس التسعير , وأهمية أن يترجم العمل الذي يقومون به الي مكاسب طويلة الأجل للعميل , ويقع الكثير من المدربين والاستشاريين في مشكلة انخفاض تقدير الذات وبالتالي ينعكس علي سياسة التسعير في مقابل القيمة التي ينتهجها المدرب .
أيضا يمكن القول بأن هذه السياسة تحتاج الي سمعة قوية جدا في مجالك , ويستغرق أستخدام هذه السياسة وقتا طويل ولكنه نظام مربح للغاية .
متي تقوم برفع الأجر التدريبي الخاص بك ؟
1- أذا كنت تعمل بطاقتك الوقتية الكاملة
وبما أنك تستخدم طاقتك الوقتية كاملة , فأن وقتك أصبح محدودا , وبالتالي فأن أي دورة تدريبية او استشارة تأتي الأن يجب أن تقوم برفع الأجر التدريبي الخاص بك وبالتالي فأن دخلك أجمالا سيرتفع .
2- أذاكان العميل يطلب الخدمة في وقت قصير وبطريقة سريعة
وتعرف هذه الطريقة بأسم “rush job” وهو يطالبك بأنهاء الخدمة المقدمة في وقت اقل من المعتاد وبأحترافية عالية , وبالتالي ستقوم بأعطاء الأولوية له ويمكن تعمل لحسابه أيضا في اوقات الأجازة .
3- أذا قمت بتحسين مهاراتك
أذا قمت بتعلم مهارات جديدة , في هذه الحالة يجب عليك دائما رفع معدلات الأجر الخاصة بك كما يمكنك أيضا توسيع قاعدة العملاء والأسواق التي تتعامل معها .
4- أذا كنت لاترغب في العمل مع عميل معين
اذا كنت لاترغب في العمل مع عميل معين ولكنك تحتاج الي دخل من هذا المشروع , فبالتالي يمكنك رفع الأجر التدريبي الخاص بك والتي توازن الجانب السلبي للعمل مع هذا العميل .
5- زيادة عدد سنوات خبرتك في التدريب
يمكن رفع الأجر التدريبي في حالة أن عدد السنوات التي تقضيها في التدريب تزيد بمعدلات كبيرة وبالتالي فأن قائمة المؤسسات التي تعاملت معها ايضا يكون في ازدياد .
وفي النهاية يقع علي عاتق كل مدرب أختيار النموذج الذي يتناسب مع ظروف عمله وحسابات دخله .
هيثم الروبي
مسقط
6/1/2018


 


 

رد مع اقتباس
إضافة رد

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML متاحة

الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
تحديد الأجر التدريبي للمدرب المعايير الدولية للتدريب منتدى التدريب و التطوير 0 01-11-2018 08:42 PM
المعايير الدولية للمدرب المعايير الدولية للتدريب منتدى التدريب و التطوير 0 02-26-2017 03:54 PM
ما هو الاسم الآخر للمجر؟ - اسم المجر سابقا admin أسئلة وأجوبة في التاريخ والجغرافيا Questions and Answers in geography and history 0 07-03-2014 06:53 PM
هل يجوز للمسلم ترك الدنيا والسعى للأخرة الجهاد ثقافة اسلامية 0 06-01-2014 09:14 PM
دورة قانون الجذب للمدرب محمد زكريا خبراء المستقبل منتدى التدريب و التطوير 0 03-06-2013 03:13 PM

Bookmark and Share

RSS RSS 2.0 XML MAP HTML

Loading...

أقسام المنتدى

المنتدى الإسلامي Islamic Forum | علوم القران الكريم Quran sciences | تفسير القران الكريم | علوم الحديث | ثقافة اسلامية | منتدى اللغة العربية والآداب | الشعر | قصص أدبية | الحكم والأمثال | منتدى العلوم | العلوم الحياتية | الأحياء الدقيقة | العلوم الطبيعية | المنتدى العام | منتدى الثقافة العامة | منتدى التكنلوجيا | المنتدى الصحي | الصحة العامة | الغذاء والصحة - الطب البديل - العلاج بالاعشاب والغذاء | صحة الطفل | منتدى المعلم | خطط وتحليل محتوى التربية الإسلامية | خطط و تحليل محتوى للمواد العلمية | منتدى الطلاب | منتدى امتحانات الطلاب | القسم الإداري | قسم التواصل معنا | منتدى التصاميم | منتدى جوجل وتعزيز المواقع | قسم الإقتراحات | قسم الأبحاث الطلابية | الثانوية العامة التوجيهي | اهتمامات المعلم | خطط وتحليل محتوى اللغة العربية | منتديات الترفيه | صور كاريكاتير | صور فنية - نادرة - غريبة | أخبار غريبة - أخبار ساخنة - شيقة - أخبار جديدة وحصرية | خواطر وحوارات أعضاء المنتديات | أناشيد إسلامية | سؤال وجواب - سين - جيم Questions and Answers | منتدى التدريب و التطوير | أسئلة وأجوبة لمواد التوجيهي | منتدى التكنولوجيا الحديثة | خطط وتحليل محتوى اللغة الإنجليزية | خطط وتحليل محتوى لمادة الحاسوب | خطط وتحليل محتوى لمواد الإجتماعيات | خطط وتحليل محتوى التربية المهنية والفنية والرياضية والثقافة المالية | تجارب في علم الأحياء الدقيقة | منتدى الإعلانات التعلمية والتدريسية المجانية | منتدى الكليبات العلمية | منتدى الأمراض وعلاجها | منتديات البيت العربي | منتديات المرأة العربية | منتديات الرجل العربي | أخبار التعليم في الوطن العربي | منتدى المطبخ العربي | مستلزمات البيت العربي | منتدى الأدعية والمأثورات | أسئلة واجوبة اجتماعيات | English Forum | شخصيات إسلامية | شخصيات وأعلام | أخبار التعليم في دول الخليج العربي | أخبار التعليم في دول بلاد الشام | أخبار التعليم في مصر والمغرب العربي | استايلات vBulletin | السياحة والسفر | Scientific forum | Health forum | Technology | تجارب فسيولوجيا النبات | تجارب في فسيولوجيا الإنسان والحيوان | تقنيات نباتية وحيوانية | أسئلة وأجوبة رياضيات | اسئلة واجوبة فيزياء | اسئلة واجوبة كيمياء وعلوم أرض | أسئلة وأجوبة أحياء وثقافة عامة | أسئلة وأجوبة عربي - لغة عربية | أسئلة وأجوبة دين وعلوم اسلامية | اسئلة واجوبة حاسوب | الخدمات العامة | أسئلة واجوبة انجليزي | رسائل جوال SMS | منتدى الإتصالات والهواتف الذكية | منتدى الطرائف والنوادر | أسئلة امتحانات عربي للمراحل الأساسية | أسئلة امتحانات مواد علمية للمراحل الأساسية | أسئلة امتحانات حاسوب للمراحل الأساسية | أسئلة امتحانات انجليزي للمراحل الأساسية | أسئلة امتحانات اجتماعيات ومهني للمراحل الأساسية | أبحاث جامعية | أبحاث لطلاب المدارس في التخصصات العلمية | أبحاث لطلاب المدارس في التخصصات الأدبية | الأدوية والمستحضرات الصيدلانية | المضادات الحيوية | المسكنات ومضادات الألم ومخفضات الحرارة | أدوية الدم والقلب والأوعية الدموية | أدوية الأنف والأذن والحنجرة وأدوية الجهاز التنفسي | خطط منوعة - تخصصات مختلفة | قسم رياض الأطفال | صور حيوانات | صور نباتات | قصص شعبية | قصص خيالية | قصص واقعية | قصص اسلامية | صور غلافات المواقع الاجتماعيه | سؤال وجواب في الطب والغذاء | أسئلة وأجوبة في العلوم والرياضيات Questions and Answers in science and math | أسئلة وأجوبة في التاريخ والجغرافيا Questions and Answers in geography and history | أسئلة وأجوبة دينية Questions and Answers in relision | أسئلة وأجوبة في اللغة العربية واللغات الأخرى Questions and Answers in languages | أسئلة وأجوبة في الرياضة Questions and Answers in sports | تحضير دروس يومي لجميع المواد | قسم أوراق العمل لجميع المواد | الربح والكسب من الانترنت - تجارة الفوريكس - الربح من العملات الرقمية | قسم نتائج التوجيهي - نتائج الثانوية العامة | منتدى الستالايت العام | تدريس - تعليم - تدريب ودورات تدريبية | أرشيف صور أعضاء فيسبوك facebook pictures - جوجل+ بلس Google+ | صور فيسبوك الدين الاسلامي islamic pictures of facebook, google+ and twitter | صور فيسبوك وتويتر وجوجل+ مضحكة Funny facebook and google plus, twitter- تعليقات فيسبوكcomments | صور فيسبوك خواطر أشجان Good saying from facebook, twitter and google+ | صور شخصيات فيسبوك وتويتر وجوجل+Facebook, twitter and Google plus famous photos | صور مشاركات أعضاء فيسبوك أعجبتني Facebook, twitter and google plus pictures I liked | طلاب الشامل - أخبار ونماذج من أسئلة السنوات السابقة لامتحان الشهادة الجامعية المتوسطة | منتدى اللغة العربية العام | قسم امتحانات تيميس وبيسا timss and PISA | الصوفية فى القرآن والسنة | Money and Business Forum | General English articles | أسئلة وأجوبة عامة | أسئلة وأجوبة أحداث وتواريخ | أسعار الاعلان في المنتدى | قسم التربية الخاصة وعلم النفس | خطط وتحليل محتوى الرياضيات - الفصل الأول والثاني | خطط وتحليل محتوى فيزياء - الفصل الأول والثاني | خطط وتحليل محتوى الكيمياء- الفصل الأول والثاني | خطط وتحليل محتوى العلوم الحياتية - الفصل الأول والثاني | خطط وتحليل محتوى علوم الأرض- الفصل الأول والثاني | أسئلة امتحانات التربية الاسلامية للصفوف الأساسية | قسم الاعلانات التجارية | منتدى التوظيف والوظائف | وظائف تعليم وتدريس | وظائف هندسية | وظائف ادارة ومحاسبة | وظائف كمبيوتر وبرمجة | وظائف منوعة | وظائف طبية |



Powered by vBulletin™ Version 3.8.7
Copyright © 2018 vBulletin Solutions, Inc. All rights reserved.
.:: تركيب وتطوير مؤسسة نظام العرب ::.
خاص بمنتديات التفوق - يرجى ذكر المصدر عند الإقتباس
This Forum used Arshfny Mod by islam servant